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凯斯锐人物访谈录相贯线切割机销售副总——曹总

发布日期: 2017-09-14
浏览人气: 855

精致女人的销售之路

 

未见其人,先闻其名。曹海荣这个名字,在还没有与她见过面之前,就已经听了很多遍,诸如她是凯斯锐每年的销售*,是两个孩子的妈妈,是凯斯锐的开元老将等等。而这个开元老将究竟有多“老”呢?

 

从公司名字还没有正式申请下来的时候,曹总就已经在凯斯锐了,伴随凯斯锐一同成长,见证了凯斯锐销售部从几个人变成现在的几十个人,见证了凯斯锐规模的不断扩大,在陪伴凯斯锐成长的同时,也完成自我从“家庭主妇”到“职场精英”的蜕变。

 

刚加入凯斯锐的时候,没有任何的销售经验,对设备对相贯线切割机更是一无所知,也恰好就是这样的状态促使曹总不断学习和进步。从了解设备——掌握技术知识——独立谈客户——签单,这个过程中收获的东西太多太多,有喜悦,有心酸,但其实说到底,有付出,就有回报。

 

历届销售*经验分享:

 

曹总作为凯斯锐历年来的销售*,常会被人问起是怎么谈客户怎么顺利成单的,她提到:在工作中遇到的很多客户,未曾谋面,仅仅是通过沟通就顺利签单,这是因为彼此间的信任以及对产品的认可。首先需要给对方留下好印象,其次就是对自家产品的优势一定要熟知,再就是把客户当作朋友,不为卖产品而卖产品。

 

对于一个销售而言,假期是可望而不可及的。没有礼拜六,也没有礼拜天,不管是春节还是中秋,客户一个,你就得立马解决客户的问题,要考察设备或是登门拜访,都必须在脑海里有一个计划,合理安排时间,井然有序地去把这些事情办成。

曹总谈到:工作中不乏有“说走就走的出差”,一个人出远门维护老客户已经是家常便饭了。老客户的存在,是对自己过去工作的肯定,同时也是部分新客户的来源。曹总说到自己的很多客户都是老客户转介绍,这就不难看出“老客户”的重要性。一心一意对待每一个客户,把每一个客户都当朋友,设身处地为客户着想,客户自然也会一心一意回报你,这就是与客户之间的相处准则。

 

精致女人的精致生活:

 

漂亮的女人就是花瓶,是摆设,是易碎品,这句话放在曹总的身上是不成立的。

工作中的曹总和生活中的曹总一个样子,工作中有条不紊,生活中也有层有次。想必认识曹总的人都有所了解,从头到脚都是气场。培养了两个成绩优异、多才多艺的孩子,不仅是凯斯锐历年销售*,也是生活上令人生羡的精致女人。

 

心怀感恩吐露习心声:

 

跟随凯斯锐的这些年有很多收获,这些收获是从前的自己不敢想象的。有时候会想当初如果没有加入凯斯锐,那今天的自己会是什么样子?我自身的能力,是来到凯斯锐之后才得到了提炼,很多做人做事的道理,也是走上销售之路后才明白领悟。

在凯斯锐的这些年,结识了各行各业的朋友,在他们的支持下,我的努力和付出才有了归宿,感谢所有给予过帮助和支持的朋友。我相信大家共同携手,未来的路还能走得更远更久。

 

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